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董事会 | 逆市突破打硬仗,危中有机向未来

发布时间:2021-11-01



为检核2021年前三季度金沙娱东城js55代理事业部各项业务成果,总结经验和教训,探讨最后一个季度以及未来几年的工作方向和重点,2021年10月29日,集团特召开代理事业部第三季度工作会议,集团下属各代理公司、商管公司、广告公司、电商渠道公司的董事及总经理出席了本次会议,部分区域总经理列席。

在国家调控的影响下,房地产市场一直处于下行态势。根据统计,中国的地产百强企业第三季度销售额下滑32%。面对市场的巨大变化,浩华人“没有选择,只有应对”,与行业趋势相对应,虽然浩华的第三季度销售业绩同样也是过去十年来最差的一个季度,但是从全年的整体数据来看,很多公司逆市依然有所增长。其中天津公司同比增长33%,南京公司同比增长32%,合肥公司同比增长21%,广州公司销售业绩和去年同期基本持平。

会议中各公司分别汇报了2021年前三季度的经营情况,对工作得失进行了复盘。各位董事就当前的市场环境下,我们应该采取的对策进行了讨论。


会议认为

1、政策拐点已经出现,当前是黎明前的黑暗。

自去年下半年开始,国家对行业的调控逐步升级,到今年第三季度,其严厉程度史无前例,由此导致市场销售大幅度下滑,土地卖不出去,开发商暴雷不断,严重影响金融安全。从10月份开始,国家开始呵护房地产市场发展,调控政策开始放松。可以说,“政策底”已经显现,“市场底”、“经济底”、“盈利底”都将在随后逐渐显现。当“盈利底”出现时,下滑趋势将会扭转。每一个阶段大约间隔3个月。由此推断,大家还要做好再过半年到9个月左右的苦日子的准备。

2、地产调控成为新常态。

在过去的22年,浩华经历了房地产的每次调控,现今阶段的下滑力度与2018年金融危机时期相比不相上下。有所不同的是,之前政府对地产行业的态度是积极扶持,现在的主旋律是“房住不炒”,国家会守住不会发生金融危机的底线。因此,即使市场回暖,也不可能像以前那样大幅度反弹。

3、市场环境不好,是挑战也是机会。

开发商的日子不好过,同行的日子不好过,这是我们赢得合作伙伴和增加市场份额的机会,这也是检验团队战斗力的时刻!我们要不等不靠,主动出击,全力以赴。

4、房地产行业在今后几十年,仍然是国民经济的支柱产业。

房地产在任何国家都是国民经济支柱产业,回归理性的房地产更加行稳致远,市场广阔,机会巨大,值得我们为之奋斗终生!

会议指出

1、要抛弃幻想,准备过冬,活下去是当前最主要的任务。

要把困难想得足点,要有在各种困难情况下活下去的处理预案。要阿米巴经营,精兵简政,量入为出,优化项目,开源节流,裁减冗员,保留战斗力,确保现金流安全,努力渡过冬天,迎接春天的到来,而不是倒在春天来临之前。

2、要大胆启用年轻人,提拔新干部。

年轻人干劲足,闯劲大。浩华要发展,必须做好人才梯队建设,保证后继有人,要建设让年轻人不断脱颖而出的机制。

3、大量土地被国企、央企拿下,因此,我们要高度重视和国企、央企尤其是地方城投公司的合作。

4、企业文化建设工作要常抓不懈。业绩的背后是团队,团队的背后是文化。浩华的文化、理念、价值观,和国企央企高度重合,企业文化建设会为和国企央企合作助力。

5、指挥所要前移。

领导要深入一线,要“听见炮火的声音”。解决一切问题的钥匙就在现场。各级经理要深入一线,深入了解项目困难,为火线员工服好务,切实担当起公司的责任和重托,和一线员工同舟共济!

6、要加强数字化营销与传统营销方式的结合。两种模式相互碰撞,取长补短,相辅相成,才能发挥出最大的市场效果并创造出最好的客户体验。

会议决议

1、要加强销售力。

要打造浩华销售铁军。在严峻的市场形势下,所有开发商、代理公司均很困难。狭路相逢勇者胜,销售力成为致胜的关键。要建立“打胜仗”的信仰,塑造团队的狼性精神,打造一支作风过硬、业务过硬、敢打硬仗,召之能来、来之能战、战之能胜的销售铁军。要做到干部带头,指挥所前移,全员练兵,敢胜,敢亮剑!

2、要守住基本盘。

重点区域、重点城市、重点盈利项目,要确保留住火种。不能平均使用资源,要抓主要矛盾和矛盾的主要方面。保留火种,才能生生不息。

3、要确保现金流。

现金流是血液,要开源节流,向经营管理要红利。房地产已经进入精细化管理时代,要量入为出,该压缩、裁撤的项目不能犹豫,首先要保证活下去。每个项目、每个区域、每个公司均应努力实现正现金流。

4、要开辟盈利点。

就是开辟盈利的第二曲线。我们从代理进入开发领域,是开辟第二曲线;进入电商领域,也是开辟第二曲线。前几年,电商事业部成为很大的利润增长点;从传统营销手段走向数字化营销,也是开辟第二曲线;从只服务中小开发商到开始重视对央企、国企的服务,也是开辟第二曲线。利润是创新的红利,任何行业发展到最后都会进入红海,因此我们要时刻保持敏锐、保持开放,不断寻找行业、企业新的利润增长点。


中国房地产行业,拥有10万亿级的市场蛋糕!行业没有问题!赛道没有问题!我们的专业能力没有问题!关键是我们要高度重视当前的市场困难,找到当前市场形势下客户真正的需求,不断调整我们的应对策略。只要我们加强战斗力,守住基本盘,确保现金流,开辟盈利点,就一定能够有质量地活下去,在激烈的市场竞争中立于不败之地!

通过会议上的热烈讨论,大家找到了对策,增强了信心!各位与会董事纷纷表示,年度目标保持不变,全力以赴,坚决完成任务!

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