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董事会 | 直面挑战,共克时艰

发布时间:2022-05-04



2022年,新冠疫情全国蔓延,广泛影响各行各业,其中对房地产行业的冲击尤其严重,金沙娱东城js55第一季度销售业绩也下滑严重。面对当前严峻的市场形势,金沙娱东城js55召开了2022年第一季度代理事业部董事会网络扩大会议,交流总结第一季度的经验教训,探讨对策,为下一步的工作理清方向。


2022 | 会议认为

1、2021年第四季度,政府就已经开始释放对房地产行业的呵护之意,到今年三四月份,力度越来越大,措施越来越多。但市场回暖缓慢乏力,尤其叠加疫情影响,房地产行业无论销售还是开工都下滑严重,当前,市场仍在探底阶段,预计还需半年时间。

2、面对如此严峻局面,即使鼓励政策不断扩大,我们也不能认为当前的状态是短期的,更不能认为在这种状态下没有业绩和发展是应该的。可以匍匐,枕戈待旦,但不能躺平。

3、即使当前市场情况不容乐观,但要同时看到浩华四大优势凸现:

①在区域布局上已经具有规模效应,很少有同行做到浩华这样的区域规模;

②浩华在区域具有较高的知名度。在当下市场,要跟进及时、沟通有效,一定会迎来更多的机会;

③浩华各公司的客户积累数量可观,特别是在三四线市场,这在市场开拓中是非常好的条件;

④浩华在数字化全域营销的应用优先于同行,必将成为浩华发展的一大优势。

2022 | 会议指出

1、要以生存为底线,千方百计活下来,活下来就是胜利。生存与发展是企业的永恒主题,但当前生存是主要矛盾。从长期来看,要开源节流;从中期来讲,要减支降费;从短期来讲,要精兵追债。当前首先要做的是精兵追债,这是矛盾的主要方面。

2、开拓是企业发展的生命线。目前是开拓很好的窗口期,当前的市场状况下,浩华具有三大机会:

①经过一系列严厉的政策调控,行业结构产生变化,行业TOP10受挫,地方中小开发商崛起,地方城投、国企开发商优势明显,给浩华带来持续发展的机会。②行业经过洗牌,大量代理同行退出,供给侧出清,浩华大有可为。③数字化全域营销不仅仅可以作为操盘手段,更可以通过对其他产品的运营,带来更多曲线的增长。

3、各家公司要业务聚焦,要把人、财、物向优质项目倾斜。

4、在守住底线活下去的同时,利用好地产行业的调整期,各公司有计划、有节奏、有目标地优化区域项目结构、人员结构、客户结构,用数字化全域营销等创新手段提高现有项目的销售,稳步扎实地精耕各区域。

5、团队的精神文化建设要常抓不懈。业绩的背后是团队,团队的背后是文化,用浩华的文化、理念、价值观凝聚员工,激发士气,增强团队战斗力。

6、要加强专业技能培训,提高全员战斗力,始终保持高水准的作战能力。

7、要以成果为导向,坚持目标管理,强调价值输出。

2022 | 会议决议

1、我们要把活下去作为当前压倒一切工作的重点。“任何危机都伴随着利益的权衡,没有牺牲就没有胜利”,要勇于牺牲,敢于胜利。各级领导要放弃幻想,把困难想得足一些再足一些甚至极端一些,确保正现金流,确保在最恶劣情况下还能活下去。“活下去”是当前企业的最高目标,也是最低战略。

2、我们要做高质量低成本的市场开拓。充分利用网络传播的特点与优势,传播浩华品牌形象和客户价值,力争收取服务月费和好的商务条件。

3、我们要坚定信心。“信心比黄金更重要。”要对国家经济发展有信心,要对疫情防控放开有信心,要对国家呵护地产行业健康发展有信心,要对浩华23年来形成的文化理念价值观、代理特色与客户价值有信心,最关键的是要对我们自己战胜困难的能力有信心!

4、我们要直面挑战,共赴时艰,共同奋斗。领导要亲临市场,躬身入局,深入一线,管理下沉,让将军去做班长。如果我们没有艰苦奋斗的思想准备,不深入一线和现场,不直接和开发商反复充分沟通交流、重新洽谈商务条件和争取优惠的促销条件,我们将很难渡过这一关。

会上,各家公司对本公司在最恶劣情况下的抵御风险能力进行了现场评估,通过评估,大家更加清晰当前形势的严峻性与挑战性。

通过会议,大家统一了认识,明确了方向,增强了信心,纷纷表示将带领团队立即行动,迎接挑战,全力以赴。

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